理解招标文件的核心
在成都做工程投标，读懂招标文件是第一步。很多公司输就输在没看懂要求。
要仔细阅读每一个字。特别是关于工期、质量和资质的要求。不要只看大概，要抠细节。
如果不明白，一定要问。及时提出疑问，避免理解偏差。
制定合理的报价策略
价格是中标的关键因素，但不是越低越好。
要核算成本。算清楚人工、材料、机械的费用。留出合理的利润空间。
可以尝试不平衡报价。对前期能收回钱的项目报高点，对后期的项目报低点。这样能缓解资金压力。
优化标书编制质量
标书是公司的脸面。整洁、规范的标书能给评委留下好印象。
内容要全。技术方案要针对本项目的特点写，不要套模板。
格式要对。严格按招标文件的要求排版。字体、行距、页码都不能错。
检查要细。封标前多检查几遍，避免低级错误导致废标。
做好现场答辩准备
有些项目需要答辩。这是展示公司实力的好机会。
选派懂行的人去。项目经理和技术负责人是最好的人选。
模拟演练。提前预测评委可能问的问题，准备好答案。
回答要简练。直接说重点，不要绕圈子。
建立良好的合作关系
在成都的工程圈，人脉也很重要。
和供应商搞好关系。保证材料供应及时，价格稳定。
和合作伙伴保持联系。有时候联合投标能中更大的标。
维护公司信誉。干好手头的活，口碑好了，中标自然更容易。
总结
提高中标率没有捷径。靠的是认真对待每一个项目。
读懂文件、报好价格、做好标书、答好问题。这四步做好了，中标率一定能提高。
四川的工程市场竞争激烈，但机会也多。只要用心，一定能行。
